Bela pergunta para iniciar com uma grande reflexão. A Mentoria de Negócios é de extrema valia para empresas e empreendedores por várias razões. Abaixo, estão alguns dos motivos pelos quais um negócio pode se beneficiar da orientação de um Mentor de Negócios, que tem conhecimento, experiência e, principalmente, método para conduzir uma sessão bem estruturada.
Porém, convém entendermos a origem da palavra “Mentor”. A literatura costuma vincular as origens do mentoring à “Odisseia”, de Homero (séc.VIII a.C.?). A obra narra a saga de Odisseu, rei de Ítaca, que saiu para lutar na Guerra de Troia. Ele indicou o velho amigo, mestre e conselheiro Mentor como guardião de seu filho Telêmaco e da família real.
Há, porém, evidências de que Mentor fracassou na missão que Odisseu lhe delegou. Não exerceu para Telêmaco os papéis de conselheiro, de guia e, de uma forma geral, não protegeu a família de Odisseu. Assim, as qualidades positivas que em geral a literatura atribui à figura de Mentor não poderiam estar ligadas ao Mentor personagem da Odisseia.
O uso moderno da palavra “mentor” está ligado à obra “Les Aventures de Télémaque”, do francês François de Salignac de La Mothe-Fénelon, publicada em 1699. Fénelon era tutor do neto e possível sucessor de Luís XIV, o Rei Sol. Inspirando-se na Odisseia, Fénelon escreveu o livro em tom de alegoria, atacando o absolutismo de forma sutilmente velada, ao mesmo tempo em que propunha um método de instruir o jovem herdeiro sobre as responsabilidades da realeza.
O personagem Mentor de Fénelon é diferente do Mentor de Homero, pois age efetivamente, com sabedoria, assumindo o verdadeiro papel de educador, guia, provedor de ajuda, capacitador. Com a popularidade dessa obra, a palavra “mentor” passou a ser utilizada em francês e em inglês como um substantivo comum, no início do século 18. Foi, portanto, graças a Fénelon que as modernas alusões dessa palavra foram estabelecidas e, desde então, passou a ser alguém que compartilha sabedoria, experiência e conhecimento com os menos experientes.
Mentores também são tidos como “gurus”. O termo “Guru” significa “professor” em sânscrito e designa aquele que dissipa a escuridão, que traz à luz a sabedoria.
Um Mentor de Negócios, geralmente, possui experiência significativa no mundo dos negócios, fruto de uma jornada de anos em corporações ou em empresas próprias e, por isso, pode oferecer insights valiosos com base conhecimento adquirido. Assim, apoiam os empreendedores mentoreados, fazendo com que possam evitar os erros mais comuns e propiciando a tomada de decisões mais assertivas.
Um Mentor de Negócios com método para conduzir suas sessões pode fornecer orientações personalizadas para o empreendimento de seu mentoreado, levando em consideração seus objetivos específicos, desafios e circunstâncias. Isso ajuda a garantir que receba cursos de ação relevantes para os desafios que surgem durante as sessões.
Em geral, esses profissionais têm uma ampla rede de contatos no mundo dos negócios, o que pode ser extremamente útil para estabelecer conexões, encontrar parceiros, desenvolver fornecedores e acessar recursos essenciais para o crescimento do empreendedor e de seu negócio.
Digo, também, crescimento do empreendedor pois um Mentor de Negócios competente deve ajudar a desenvolver as habilidades de liderança, empreendedorismo e tomada de decisões desse mentoreado, orientando-o na melhoria de competências críticas necessárias para administrar um negócio com sucesso.
Ter um Mentor de Negócios bem preparado pode, então, ajudar a manter o empreendedor responsável por suas metas e prazos. Pode ajudá-lo, inclusive, a estabelecer metas claras e acompanhar seu progresso, garantindo que o empreendedor permaneça focado e produtivo.
Fornecer feedbacks construtivos e imparciais sobre as ideias, planos e estratégias de negócios do empreendedor também é um atributo esperado e desejado de um bom Mentor de Negócios. Isso, feito de forma empática e profissional, pode ajudar a evitar equívocos e melhorar o desempenho desse empreendedor, aumentando sua confiança. A e permitindo que você se desenvolva nesse mentoreado a capacidade de tomar decisões com mais segurança e enfrentar desafios com mais determinação.
Deste modo, a capacidade de resolução de problemas e de superação de obstáculos e desafios do empreendedor ficam mais dilatadas, pois o Mentor de Negócios oferece insights e perspectivas que talvez esse empreendedor não tivesse considerado sozinho. Podemos, desta forma, considerar que, durante uma sessão de Mentoria de Negócios, conduzida através de método socrático, alicerçado em maiêutica, há transferência de conhecimento tácito e, porque não, explícito.
Em se tratando de planejamento estratégico, essa é mais uma disciplina em que o suporte de um Mentor de Negócios pode ser fundamental! De forma colaborativa, sempre se valendo de perguntas poderosas, esse profissional apoiar o empreendedor a desenvolver planos estratégicos de longo prazo para o seu negócio, ajudando-o a definir objetivos, a estabelecer os indicadores de performance e, também, estratégias para atingir esses resultados.
Se focarmos no ambiente de startups e inovação, ouso afirmar que o papel do Mentor de Negócios torna-se ainda mais preponderante. Um bom Mentor de Negócios, repito, com conhecimento, experiência e método, é capaz de contribuir com o empreendedor em todas as fases do negócio, no percurso da Curva J apresentada no livro do Howard Love, de mesmo nome.
Esse profissional deve ter condições de dar direcionamento desde a ideação, colaborando de forma fundamental na modelagem do negócio, utilizando templates de Canvas ou ferramentas similares, passando pela prototipação, validação do produto, encontrado o que é chamado de product market fit, ajudando a estabelecer as ditas estratégias go to market. Também pode contribuir com o início e intensificação do processo de tração, não só com conhecimento teórico do assunto, mas colocando à disposição do empreendedor sua rede de contatos, para alavancar as vendas e, principalmente, para poder aproximar de possíveis e potenciais investidores. Para tanto, pode dar suporte no cálculo do valor projetado de mercado, o famigerado valuation, que balizará as rodadas de captação subsequentes e as contrapartidas em participação acionárias a serem oferecidas (o famoso equity).
Normalmente, quando a startup já se tornou uma grow up ou uma scale up, ou seja, já está em estágios mais avançados de maturidade e captação, com um valuation considerável, atuando nas Séries A, B e C, o Mentor de Negócios assume uma função de advisor ou de conselheiro. Nessa fase da vida da empresa, o nível de governança e de maturidade dos próprios empreendedores já são bem mais elevados e a atuação do Mentor de Negócios passa a ser mais consultiva e, às vezes, de aconselhamento mesmo.
Não é raro que, ainda no conhecido early stage (fases iniciais) ou em etapas intermediárias da vida do empreendimento, esse Mentor de Negócios troque de “chapéu” e passe a assumir uma posição de investidor ou, até mesmo, passe a ter um papel de co-fundador (o glamouroso cofounder)
Assim, um Mentor de Negócios pode atuar como um modelo a seguir, uma fonte de inspiração, incentivando o mentoreado a alcançar o melhor de si e a atingir seus objetivos. Um outro ganho intangível seria o de credibilidade. Ter um Mentor de Negócios respeitado pode aumentar a credibilidade de um negócio aos olhos de parceiros, investidores e clientes em potencial.
Em resumo, a Mentoria de Negócios é valiosa porque oferece orientação prática, compartilhamento de conhecimento e suporte emocional que podem ajudar um negócio a prosperar e a superar desafios com maior confiança e sucesso. Ter acesso a uma perspectiva externa e experiente pode ser uma vantagem significativa para empreendedores e proprietários de empresas.
